什么是DISC?

DISC是一种“人类行为语言”，其理论基础来源于美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿博士在1928年出版的著作《Emotions of Normal People》（常人的情绪）。

马斯顿博士是研究人类行为的著名学者（同时也是“神奇女侠”的作者），有别于弗洛伊德和荣格从精神分析上研究人类的异常行为，DISC研究的是由内而外的人类正常的情绪反应。

简单来说，它把人的识别分为两个维度：内向和外向，专注于工作还是人际，从而得到四个区间：

D-掌控型人格

D型人格是天生的领导者，能通过克服阻力,达到结果来改变环境。喜欢接受挑战、权威和权力，在处事风格方面往往崇尚高效行动。

在与人交流方面，D型人格的人说话快，声音大，语气单调，而且往往就事论事，多运用事实和资料。他们动作快速有力，习惯于目光接触，面部表情比较少。

在理论界，常常拿老虎来比喻D型人格的人。

当然，D型人格也有很多局限与缺点，比如害怕失去控制力，害怕被利用，比较容易急躁。而且他们对人际关系毫不在意，缺乏对他人的关心。

D型人格的代表人物有：拿破仑、董明珠。

和D型人相处要牢记三点：

1、开门见山，有事说事；

2、如果犯了错误，多讲讲以后怎么办，而非一个劲道歉；

3、他们喜欢一个方案一个方案拍板，问完A方案不行换B方案上。

I-影响型人格

I型人格是天生的沟通者。他们喜欢与人打交道，通过影响或说服他人的方式让人参与行动。I型人格的人会积极推动团队活动，创造和谐的环境。善于表达，影响和激励他人。

I型人格的人交流时以人为主，多运用故事。他们声音大，语调抑扬顿挫，动作迅速随性，喜欢直接目光接触，有丰富的面部表情。

在理论界，常常拿孔雀来比喻I型人格的人。

I型人格害怕被否定，害怕失去影响力，希望对方主动和自己交流。也由于性格的原因，他们往往过于炽热，不善于倾听，易冲动，多愁善感。

I型人格的典型代表人物有克林顿、马云。

和I型人格的人相处要记得：

1、表现出对他人的热情，自己有趣一点儿，多点面部表情；

2、多讲些高兴的事儿，少讲不高兴的事儿。

S-沉稳型人格

S型人格是天生的协调者。他们比较关注稳定性，通过协助他人来完成任务。这种行事风格的人崇尚互相理解，信守承诺。他们沉稳可信赖，友好，愿意倾听和与人合作，做事追求完美，理想化。

S型人格的人话比较少，在与人沟通时说话慢，语气温和，动作缓慢且幅度小，肢体语言比较少。他们会避免与对方产生目光接触，面部表情适度友善，尽力维护人际关系。

在理论界，常常拿考拉来比喻S型人格的人。

S型的人害怕有太大的变化，对不可预知的未来充满恐惧。他们也经常扮演老好人的角色，过度给予，把自己的需求放在最后。

S型人格的典型代表人物有圣雄甘地、俞敏洪。

和S型人格的人相处要记得：

1、他们相信日久见人心，所以赢得信任会比较慢；

2、不着急一时半会的，长期靠谱，多注意维系感情。

C-严谨性人格

C型人格是天生的组织者。他们会在现有条件下确保质量和准确性，喜欢关注标准和细节，进行分析性思考，他们对待事情会有明确精准的期望。

C型人格说话慢而坚定，语气单调，动作缓慢且保守，多运用事实和资料，表达时有较少的肢体语言。他们通常避免与他人有直接的目光接触，面部表情比较少，对人际关系不在意。

在理论界，常常拿猫头鹰来比喻C型人格的人。

C型人格害怕别人没有道理的批评，对粗制滥造的做法深恶痛绝。但也通常会对自己和他人过于挑剔，优柔寡断。

C型人格的典型代表人物有比尔盖茨以及众多科研工作者。

和C型人格的人相处最好：

1、做好充分的准备，不要被问倒（因为他们关注细节逻辑分析啥的）；

2、遵守规则，不做违规的事情；

3、同时给多个方案拍板，做到这一批毙了之后还能拿出一批方案。

在这里，脱发君用一张图来对DISC做一个总结，相信会更简洁直观。

无论是在生活还是职场中，明白自己属于哪种行为风格，会对自己的职业规划，人际关系，个人成长，自我完善方面有非常大的帮助。

最后，脱发君也想提醒大家，DISC不是衡量“我们是谁？”的完整工具，而只是在一个方面体现我们的独特性：我们是如何采取行动的（我们的行为风格是怎么样的）。

此外，DISC不是成功学，千万别轻易贴标签。比如我是一个C风格的人，不善交际是正常的。他是一个S风格，做决定别找他。

DISC也最忌讳过度解读，比如D风格就是能干事的人，办事让人放心，I风格就是炒股满仓，亏了还想着翻盘的那种人。

对待DISC，我们一定要理性和客观，而且要明白，随着人的成长和阅历的增加，行为风格是会变的。

现在，不妨再去思考一下最开始的问题：唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚，他们是哪种行为风格的人？而你又和其中的谁最像呢？